派斯——爱你的1314个理由
2018-04-10 09:48:36
我走到餐桌旁，
正准备享受妻子为我精心烹制的早餐，
她拉住我刚拿起筷子的手，
说道：“回答我几个问题。”
我：“知无不言。”（绅士一笑）
正准备享受妻子为我精心烹制的早餐，
她拉住我刚拿起筷子的手，
说道：“回答我几个问题。”
我：“知无不言。”（绅士一笑）
妻：“为什么选择净水器行业？”
我：“啊！？怎么了？怎么会突然问这个？”
妻：“你说嘛！”（开始瞪眼睛）
我：“中国人口13亿，上亿的家庭，成千万的企业单位，使用净水器的五分之一都不到，普及率不高，市场前景广阔。”
妻：“那就是市场占有率并不高啦？因为它不好？用起来没效果？或者用不用根本没关系？”
我：“其实并不是，现在水污染事件越来越多，现在大家都有饮水健康的概念，需求也越来越明显和旺盛，但国内市场毕竟起步晚，短时间占有一个13亿人口大国的市场毕竟需要时间。至于净水器好不好用？家里天天用，你还明知故问，现在你那可爱的小脸为什么不直接用自来水洗啦？”
妻：“是还不错，洗过以后没有以前的那种涩涩的感觉了！不过，就这些原因？”
我：“其实我做净水器行业还有一个原因，因为这个行业可以为别人带来健康，我心安理得的挣钱，他们享受更美好的生活，大家共赢。”
妻：“你说嘛！”（开始瞪眼睛）
我：“中国人口13亿，上亿的家庭，成千万的企业单位，使用净水器的五分之一都不到，普及率不高，市场前景广阔。”
妻：“那就是市场占有率并不高啦？因为它不好？用起来没效果？或者用不用根本没关系？”
我：“其实并不是，现在水污染事件越来越多，现在大家都有饮水健康的概念，需求也越来越明显和旺盛，但国内市场毕竟起步晚，短时间占有一个13亿人口大国的市场毕竟需要时间。至于净水器好不好用？家里天天用，你还明知故问，现在你那可爱的小脸为什么不直接用自来水洗啦？”
妻：“是还不错，洗过以后没有以前的那种涩涩的感觉了！不过，就这些原因？”
我：“其实我做净水器行业还有一个原因，因为这个行业可以为别人带来健康，我心安理得的挣钱，他们享受更美好的生活，大家共赢。”
妻：“那为什么选择代理派斯净水器？”
我：“口碑好！够专业！够省心！口碑好代表更容易获得市场利润，专业团队可以帮我解决销前和售后的大部分问题，省心是因为他们的专业，定期系统的培训、专门的店内设计建议、提供市场开拓建议，10分钟售后管家等等。”
妻：“还有具体的吗？”
我：“上次来我们店内的小刘记得吗，他就是派斯的大区经理，低调、认真、负责，从员工态度可以看到企业文化，和他打交道放心。他每周都会把他们总结的最新的销售经验以及培训资料发给我，还和我一起分析我们这个地区的市场构成，哪些人适合什么样的产品，什么样的客户需要长期维护，如何推广新产品等等。记得去年吗，我不小心接错水路，导致客户家里漏水，造成了一些损失，但我一个电话打给刘总，他立刻帮我通过保险解决了问题，我和客户都非常满意，你说这样的人、这样的团队会不成功吗，和他们一起干必然前途光明。”
妻：“还有吗？”
我：“当然不只团队让人放心，他们的产品更加过硬。比如说派斯的金滤媒核心专利技术，它是国内唯一WQA、NSF双认证，AMES实验检测通过，现在市场已经没有具有同等资质的产品了。”
我：“口碑好！够专业！够省心！口碑好代表更容易获得市场利润，专业团队可以帮我解决销前和售后的大部分问题，省心是因为他们的专业，定期系统的培训、专门的店内设计建议、提供市场开拓建议，10分钟售后管家等等。”
妻：“还有具体的吗？”
我：“上次来我们店内的小刘记得吗，他就是派斯的大区经理，低调、认真、负责，从员工态度可以看到企业文化，和他打交道放心。他每周都会把他们总结的最新的销售经验以及培训资料发给我，还和我一起分析我们这个地区的市场构成，哪些人适合什么样的产品，什么样的客户需要长期维护，如何推广新产品等等。记得去年吗，我不小心接错水路，导致客户家里漏水，造成了一些损失，但我一个电话打给刘总，他立刻帮我通过保险解决了问题，我和客户都非常满意，你说这样的人、这样的团队会不成功吗，和他们一起干必然前途光明。”
妻：“还有吗？”
我：“当然不只团队让人放心，他们的产品更加过硬。比如说派斯的金滤媒核心专利技术，它是国内唯一WQA、NSF双认证，AMES实验检测通过，现在市场已经没有具有同等资质的产品了。”
妻：“就这些了？”
我：“你知道我当初选择做派斯净水器代理是如何下定决心的吗？”
妻：“不是因为他们专业吗？”
我：“那时候都是听派斯的人在和我灌输概念，我又没做过，即使他们再专业，那时候哪会有多大的决心啊！”
妻：“那是为什么？”
我：“先给你讲一个关于派斯产品的小知识，传统的软水机是加盐的，但是加盐的软水机会对的人体造成一定危害，还会腐蚀机器，但是派斯软水机通过不断研发解决了这个问题，这就是产品的科研能力和企业竞争力。”
妻：“因为这个？”
我：“这反映出一个问题，你知道吗？对于代理来说，选择行业只是大方向，选择和什么样的企业合作才是关键。对于一个净水器企业来说，发展了20年，而且不断在壮大，说明了三个问题：一是他们做净水器很早，技术成熟，品牌成熟，市场不用担心；二是他们在净水器销售方面的经验非常足，能够处理各种问题，这样我会省多少心，我不介意这样的拿来主义，这样只会让我这个新手很快适应市场、开拓出市场，销售不担心；三是智能和研发是未来净水行业的竞争主题，派斯和德国、瑞典、美国、日本几国合作并设立科研实验室，研发成果不断。这些未来的前景正是我最看中的一点，你看，现在、未来我都不担心，所以选择必然。”
我：“你知道我当初选择做派斯净水器代理是如何下定决心的吗？”
妻：“不是因为他们专业吗？”
我：“那时候都是听派斯的人在和我灌输概念，我又没做过，即使他们再专业，那时候哪会有多大的决心啊！”
妻：“那是为什么？”
我：“先给你讲一个关于派斯产品的小知识，传统的软水机是加盐的，但是加盐的软水机会对的人体造成一定危害，还会腐蚀机器，但是派斯软水机通过不断研发解决了这个问题，这就是产品的科研能力和企业竞争力。”
妻：“因为这个？”
我：“这反映出一个问题，你知道吗？对于代理来说，选择行业只是大方向，选择和什么样的企业合作才是关键。对于一个净水器企业来说，发展了20年，而且不断在壮大，说明了三个问题：一是他们做净水器很早，技术成熟，品牌成熟，市场不用担心；二是他们在净水器销售方面的经验非常足，能够处理各种问题，这样我会省多少心，我不介意这样的拿来主义，这样只会让我这个新手很快适应市场、开拓出市场，销售不担心；三是智能和研发是未来净水行业的竞争主题，派斯和德国、瑞典、美国、日本几国合作并设立科研实验室，研发成果不断。这些未来的前景正是我最看中的一点，你看，现在、未来我都不担心，所以选择必然。”
妻：“说的还挺有道理？！”
我：“那肯定的，选择做代理可不简单！不过，你知道最最重要的是什么吗？”
妻：“还有什么？”
我：“最重要的是给我带来了稳定可靠不菲的收入，这样你才可以每天负责貌美如花！”
妻开始傻笑。
我：“今天怎么突然问这么多这些事情啊？”
妻：“这样我可以确信，你依旧爱我，会因为爱我更加努力，而我因你骄傲并幸福着！”
我轻轻反握她的手，越来越紧。
我：“那肯定的，选择做代理可不简单！不过，你知道最最重要的是什么吗？”
妻：“还有什么？”
我：“最重要的是给我带来了稳定可靠不菲的收入，这样你才可以每天负责貌美如花！”
妻开始傻笑。
我：“今天怎么突然问这么多这些事情啊？”
妻：“这样我可以确信，你依旧爱我，会因为爱我更加努力，而我因你骄傲并幸福着！”
我轻轻反握她的手，越来越紧。
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